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2015年医疗推广该如何做

2015年医疗推广该如何做

自从7.21号百度绿萝算法2.0开始后,新闻排名绝迹百度排名首页,竞价排名,加上39问答,寻医问药,有问必答,好大夫在线等大型医疗平台,百度首页已经很少是医院网站或新闻。

搜索地区+疾病组合的关键词,百度首页上方可能有3--8个竞价的词,也就是说,无论你如何努力,你所站的位置只能是10---18名(算上竞价的3到8个排名)

更悲剧的是,排在后面四位的也不是什么平台都能排上去,主要有腾新微博,网易微博(被删除太厉害),百度知道、搜搜问问(做这个的难度也比较大)少量为降权的网站的栏目或者内容页。还有更奇怪的还有qq美食,(这样的页面排在首页,百度搜索还有什么用户体验可言,难道你在找美食的时候找到一个治疗性病的医院会很快心吗?换个角度,你想治疗性病,打开一个美食推荐的网站,你得有多大的勇气才去这医院看病啊,还有大众点评图片,甚至是腾讯的拍拍页面。也苦了那些前面做竞价的医院.....搜出这样的页面,用户会怀疑整个搜索出来的页面不准确.

在竞价限制越来越严格,百度首页优质页面排不上去的时候,团队的推广人员该何去何从呢?其实还有很多的方向可以做,而且效果会比以前更好。因为病人的数量并没有减少,在竞争对手还迷茫的时候,正好是抢占先机的时刻。下面抛砖引玉,希望大家分享更多的方法。

一、重点由百度转到360(或其他搜索)

下面我用数据来阐述为什么我们放弃搜索引擎最大份额的百度,来做份额不足20%的360.下面是一份网络上很有名的搜索排名和点击的关系表格.

Google排名第一位到十八位点击率(CTR)调查:

GoogleResult

Impressions

Percentage

1

2,834,806

34.35%


2

1,399,502

16.96%


3

942,706

11.42%


4

638,106

7.73%


5

510,721

6.19%


6

416,887

5.05%


7

331,500

4.02%


8

286,118

3.47%


9

235,197

2.85%


10

223,320

2.71%


11

91,978

1.11%


12

69,778

0.85%


13

57,952

0.70%


14

46,822

0.57%


15

39,635

0.48%


16

32,168

0.39%


17

26,933

0.33%


18

23,131

0.28%

*因为没有权威的百度排名与点击的数据关系,所以类似谷歌排名与点击统计表,部分数据会有细微差别。

下面我们再看一下中国最新搜索引擎市场使用率情况:

百度占比64%,360占比16.62%。

百度占据自然排名后4位的点击率:360排名前4位(假设百度只有3个竞价)

百度份额64%*点击率(2.71%+1.11%+0.85%)=2.9888%

360份额16.62%*点击率(34.35%+16.96%+11.42%)=10.422%

再计算页面的质量与转化的关系,360前景展望,用脚趾头想就知道重点要放在哪了。

二、打通线上线下两条路

搜索引擎只是患者与医院联系的一条路,现在线上这条路没有,就得想办法跑到患者身边去,无论是电视广告(也很严格了,不好做)微信,微博营销(腾讯打击厉害),其实还可以做些低成本的户外广告,能走到患者身边。再抛块砖头...希望有人能丢块玉!

公交车扇子广告,在这个季节是比较合适的,特别是今年的天气是变态的热,再加上有的公交车没空调你知道么......这个时候,你免费提供一批扇子,印上一面的公益广告,一面的医院广告.....自己百度下吧,有公交车再招赞助扇子的,一个扇子才几毛钱,更重要的是目前网络上的乘客都是真心的赞许这样的行为,即使大家都知道是打广告的......

当然有的人会说,大热天的有多热,公交广告有多难.....其实,只要值得,都不是问题,真的去实施了,或者没啥难度,难道让乘客顶着40°以上的高温,对公交线路利大于弊的事,仅仅是因为你站的便宜比较多就拒绝?其实,很多事,最大的问题是没有做精判断不行.

当然,线下还有很多方法,在不违法的原则下,再考虑成本的情况下,只要能走到患者身边,又不引起别人反感的方法,这个阶段都得试一下。

三、剩者为王!

日益竞争的结局将导致一部分医院的消失在网络的视线,毕竟不是每家医院都有实例长期在39健康,寻医问药买广告位的。即使淘汰掉这一部分,有限的广告位也会越来越贵,到后面跟做竞价没什么大的区别,明眼人一看就懂了,以前百度首页有16个竞价位,10个自然排名,这十个位置是相对成本较低的位置了,现在百度自己推出百度健康,里面的排名也是竞价却占了一个自然排名位,39健康,寻医问药等大型平台又占去5到6个,算起来百度首页26个位置,竞价或者变相竞价的位置就占有23到24个。即使病人数量不减,但是到院成本会不断增加,直到每个地区剩下几家最优实力的医院。

医院要做的是在成本逐步上升的过程中,我们应该做哪些事来保持自己的优势?或者坚守到最后?

对照自己的目标(品牌+到院),再分析下关键字在百度的特点,其实有很多好的方法打开新的局面。做好品牌将是最好的选择,打造以省为界限,区域内治疗某疾病权威医院(以省为区域可以最有效的利用治疗,竞价,39,寻医问药都是以省ip划分,省会城市大型医院往往是地方疑难疾病治疗汇聚地)

搜索一下:武汉治疗阳痿的医院、孝感治疗阳痿的医院、咸宁治疗阳痿的医院、黄冈治疗阳痿的医院、潜江治疗阳痿的医院、鄂州治疗阳痿的医院.....你会发现做相对武汉地区无法上首页的词,在湖北省内其他城市是多么的轻而易举,在劳而无功的时候,让队员做些力所能及又对宣传有利的工作,不仅提高团队士气,而且终究能以"农村"包围"城市"的策略华丽回归。

下面列举几条具体实施中会遇到的问题:

  1. 做好百度百科,搜搜百科,互动百科,怎么体现权威怎么做!   

  2. 做好口碑问答,为省内品牌医院造势  

  3.推广疾病不宜过多,在大众病与治疗难度和医院专长选择最好的疾病推广

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