普通人怎么创业开公司，个人怎么注册一个小公司（想开工作室没有项目）

三十岁，想创业，开一家家政公司不知道该如何做？

家政这个被忽视的行业，在我看来，是普通人未来十年创业的机会！这是一个被忽视的行业。我做家政21年，也就是12年。介绍中提到，我曾经负债600万，最后靠家政人员还债翻身。如今，公司在该地区位居前列，年收入超过1000万。家政并不是一个高大上的行业。说到家政，人们首先想到的是清洁保姆，为各种家庭打扫卫生，洗衣做饭。更好的是，它是新月和婴儿护士。现在热储事业部和家庭健康管理事业部也是家政服务的一部分。普通人没钱没资源，门槛太高我们也做不了。比如开店，制造这些产品，需要大量的前期投入，收益不稳定，风险太大，所以不考虑。现在互联网相关的火，虽然投入不多，但是需要你懂很多技术，懂很多业务，懂互联网的运作模式。你没有丰富的经验，实际上很难做到。家政是一种服务，不需要很大的投入就可以控制风险。属于可以尝试的项目。家政有这些特点，给了普通人创业的机会：1。有广泛的市场需求。家政服务涉及20多个类别，200多个具体服务项目。除了常见的保洁、保姆、下水道排水，还有家电清洗等新的服务项目，除了甲醛，还有收纳、分拣。无论一二线城市还是小县城；无论是家庭、企业还是场馆，对家政服务的需求都是巨大的。艾媒咨询发布的报告显示，国内市场近年来一直保持近30%的增速，今年总规模将超过1万亿，市场前景十分广阔。2.前期投入低家政是上门服务，做家政不需要太多门面，租金成本很低；同时人员灵活。现在大部分家政公司都采用【合作制】的方式，先收单，再交给合作的家政阿姨。这就保证了他们在人员上基本没有投入，大大降低了自身的风险。3.同行经营水平低。提到电子商务，你会想到淘宝和JD.COM；说起房产中介，你会想到链家和我爱我家。但是说到国内的行业，你根本想不到有什么国内的大公司。因为真的没有！了解家政的朋友一定知道，国内90%左右的经营者原本就是家政的阿姨和师傅。因为他们技术好，积累了一些客户，就成立了自己的家政公司单干。这些人在家政服务方面很优秀，但问题是他们不知道如何经营公司。所以他们的现状是：可能赚了点钱，但是做不了多少。在这种情况下，如果能掌握一定的管理技巧，就很容易超越这些同行。市场需求大，前期投入低，同行管理水平低，行业发展不成熟。这些特点显示了国内市场现有的机会，也给了我们这些普通人创业的机会。08年金融危机，我赔光了所有资产，负债600多万。一个偶然的机会，我进了一家家政公司打工赚钱还债。在家政公司工作两年多。在这个过程中，我看到了家政行业的前景，明确了家政行业的商业模式，也赚了一些钱，还了一些债。但离还清600万还差得远。抱着尽快还清债务的想法，我决定自己创业，于是来到石家庄开了自己的家政公司。刚到石家庄的时候，我只有一张3万额度的信用卡(之前赚的钱都还清了)。我没钱没资源，只能靠贴小广告来经营，还经常被物业罚款。我只好继续贴罚款，最后物业不招了，同意在小地方给我们贴广告。就这样，我们的生意零星有了起色。这是物业给我们的广告位。以前的都没了。这是现在的。稍后，thr

家政有20多个类别，200多项具体服务。不同的市场适合不同的业务。我主要做三个业务：物业合作，年终团购卡，工程账单。1.物业合作3354基本面业务物业合作是我的基本面业务，保证了公司的生存。大部分家政公司都会通过小广告、58广告等形式接业务，但这种方式很不稳定，广告成本也很高。并且我通过与小区物业合资，与石家庄近30家物业建立了合作关系，获得了10多万中高端客户资源。与恒辉物业建立合作。当客户需要保洁、保姆、保姆等服务时，可以直接联系物业。物业会把单子给我们，我们会上门服务。物业合资是双赢。对我们来说，收获了10万以上稳定的高端客户资源；对于客户来说，选择有物业合作的家政公司更有保障；对于物业来说，可以更好更规范的为业主提供家政服务，赢得业主的满意。同时，物业也能拿到一些业务提成。在恒大的一次内部评比中，在国内200多家与恒大合作的公司中，我们在成交金额、成交金额、客户好评率等多个维度都名列第一。2.年终团购卡3354现金流业务年终团购卡是我每年必做的业务，每年效果都很好。之所以说这是一项现金流业务，是因为这项业务可以让我们在短时间内获得大量的销售额。我做这行的第一年，40天内就拿到了40多万的销售额。年终团购卡业务是什么思路？每年春节前，很多公司都要做一些回馈客户和员工的福利活动，给客户和员工送一些礼物。我的年终清洁团购卡就是用这个思路——给客户和员工发清洁卡。对方拿到卡后，可以联系我们上门做清洁服务。可能很多朋友不太理解这个想法。我们这么想吧：假设你结婚了，有两个朋友A和b，一个朋友没参加婚礼，给你发了500元红包；b朋友不仅参加了你的婚礼，还为你的婚礼付出了很大的努力。你觉得哪个朋友更体贴？没错，一定是B！礼物也是。你送礼物给对方，就是送他一张购物卡，一张礼券……对方感受到的更多的是礼遇而非心意。你送清洁卡的时候，是年前打扫卫生的时候，对方觉得你是在用心为他着想。同时，当对方家里收拾干净的时候，不仅是客户/员工本人，对方全家都能感受到你的用心。我们的年终清洁卡业务一经推出，就大受欢迎。目前我们稳定的合作是地方性的。

各大银行、企业，每个单位采购数额在几万到十几万不等。给银行送年终保洁团购卡，十几万3. 工程单——获利业务前面的物业合作和年终保洁团购卡，都是服务于家庭的，利润率较低，所以重点在客户量上。工程单业务的特点是利润率大，并且单次服务金额大，是我们的获利业务。常见的工程单业务有，小区楼盘的开荒保洁、商场/场馆的整体保洁、日常养护等等。这些大型场所，面积少则几千平，多则几十万平，所以合同金额一般也在几十万到上百万不等。小区楼盘的开荒保洁很多地方，工程单业务目前处在一种有人干、没人跑的状态。就是业主有保洁需求，找到家政公司，对方也会接下来干。但是家政公司一般不主动跑工程单的业务，一个原因是工程单业务比较少，另一个原因是工程单对工期要求紧，大部分家政公司没能力按时完成。但我就把工程单当做一项重点业务，我们公司有专人负责跑工程单，平时就和各个单位、商场、场馆的后勤/物业经理打好关系，对方有需求的时候第一时间联系我们。工程单业务，我们公司每年的净利润在50-60万左右。做家政十几年，其实“真正赚到钱”的时候，是在2015年以后。之前和杭州市家政协会会长沟通的时候，对方也认同这一点。家政行业目前每年保持20%多的增速，预计今年规模就将突破万亿。市场规模很大，但家政市场离成熟，还有很长的一段路要走，而这段路就是我们的机会。所以我觉得，未来十年内，家政都是一个适合普通人创业的机会。

想自己创业，如何开公司？

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普通人适合创业么？

普通人适合创业吗？我的答案是普通人，其实并不适合创业。可能很多人会觉得我的这个说法很局限，但是救我周边的情况来看，真的不适合原因，以下几个方面。第一个方面。普通人对创业缺乏很多认识。很多人创业的原因就是想挣钱，但是对风险防控能力对自己的产品的认识能力和对服务的认识能力都是有缺陷的。也就是对整个运营是有缺陷的。第二个方面很多普通的人创业，因为思路不够开阔，所以在很多。思维的决策上是有问题的。第三个普通人。创业对资金的投入都是有限的，因为不可能投入很多的资金来创业，所以这个时候抗风险的能力也是最弱的，你有什么问题可能就会导致破产的危险。所以普通创业需要谨慎。除非有自己的一技之长或者有自己的。特色。最后不管是什么样的人？创业都要想清楚自己要服务什么自己的特色是什么？自己想要做到什么，自己的底线和思维是什么？这样才能够在创业过程中有把握。去决策一些问题。