服装经营技巧，卖衣服的技巧和方法（服装店经营管理方法与技巧）

卖衣服有什么销售技巧

新手开服装店卖衣服，一开始总是很辛苦的。可能客人进店不知道怎么和她沟通，也不知道怎么卖衣服。面对如此尴尬的局面，我们该怎么办？其实新手卖衣服是有说话技巧的。只要他们掌握了，就可以卖衣服了。那么今天，我们就来看看新手卖衣服应该怎么做。说白了，卖就是用别人的钱换自己的东西，我们想要的理想状态就是用更少的东西换更多的钱。所以，想要掌握卖衣服的说话技巧，首先要明白自己在做什么，目的是什么。但是记住，卖东西是自己的事，买东西是买家的事。所以我们应该尽力帮助客户购买，而不是帮助自己销售。所以在销售商品的时候，要把握客户的需求。1.当你遇到款式特别、颜色挑剔的衣服时，为了满足顾客的美观，你可以找出你想选择的衣服。比如“哇，真的很少见。很多人喜欢这件衣服，却没有一个人有招架的机会。没想到是在你身上定制的。撞衫的估计没了。”(这种说法适合外貌好的年轻女性，可以唤起她的优越感，激发她的购买欲。) 2.会见保守的客户。切记提高商品的使用价值。这类客户更注重实用性。他不是想多穿点衣服，而是注重经济实用。说话要注意衣服的质量。比如“纯棉衣服没别的，就是舒服，不走形。不管洗多少次都不会起球。这样的衣服百搭实用，但又不可或缺。”“这种针织开衫在四季更替的春秋季节是不可或缺的。是应对早晚温差的必备单品。怎么说对身体还是重要的，夏天涂防晒霜方便。这样可以为以现实为主的客户提高商品价值，让客户觉得买值得买，不买就是亏。3.总有一些顾客只是随便看看。购物只是一种“购物”。如果是新店，没有口碑，没有人会直接跑到哪个店买衣服。所以总有一些，只是看看的顾客。把衣服卖给想买东西的顾客不是技巧，把东西卖给只是看看的顾客才是技巧。比如你可以简单的观察这样的客户。不要只是上去问需要什么，因为他们往往什么都不缺或者什么都缺。最好是根据自己提出建议，让他们知道自己缺什么。比如“我只买了身上的白裤子。穿在身上的版型确实很好看，但是有点单调。如果能配一件草绿色的开衫就好了。夏天看起来清爽防晒，一定会提高回头率。“当然，在进行这种推荐时，有两件事必须避免。第一，不能直接挑客户的毛病，而要略带遗憾地表扬，否则会引起客户的反感。第二，最好不要推荐太贵或者随处可见的热门机型。让顾客抱着多一件不算多的心态去买。卖衣服我们卖的是衣服，不是萝卜白菜，宝马车。所以要把握服装本身的特点。1.注意搭配方案，能卖两件就绝不卖一件。例如，如果顾客只需要一件牛仔背心，当她试穿背心时，你可以为她推荐一件吊带或t恤。如果顾客需要买一条长裙，你可以告诉他配这双波西米亚凉鞋会有多好看，等等。尤其是天气冷或热的时候，顾客可以尽可能多买一些商品。比如“这么热的天，难得遇到西装革履的。反正加在一起也不算太贵，可以一次性买白色，省下钱再去逛街。”想象一下，比如谁逛累了却找不到想买的商品。在这种累的状态下，卖货其实很容易，而且是大量的货。2.搞清楚客户购买服装的目的，对症下药。有些人买衣服是为了美丽，有些人买衣服是为了保暖。心态不同，所以不同的客户要说不同的话。

推荐不同的衣服说话。说白了就是忽悠，但该忽悠的是水平和道德。你要说一个袖子两件衣服。这次你忽悠了人，下次他们就不会来了。所以应该是引导顾客去发现服装的价值而不是去弥补服装的价值。此外，还有一些提示如1。暗示顾客有多需要这件衣服；2.告诉犹豫不决的顾客，这件衣服的数量不多了；3.建议顾客自身条件非常适合这款衣服。既然说到了卖衣服的技巧，那就在最后总结一些小技巧吧。1.对于超重的顾客，告诉他们什么样的衣服显瘦遮肉，等等。大多数人在外表上都有缺陷。如果能用服装解决，顾客自然会乐于购买。2.如果顾客觉得衣服太大，可以告诉他，孩子还需要长大。如果是成年人，可以跟他说他们很放松很舒服，也可以说没事，但是会大一点。隔壁的裁缝店两块钱就能搞定，以后胖了还能穿，不然大部分衣服一洗就缩水了。3.顾客认为衣服太小。如果是女生，你可以告诉她，给自己喜欢的衣服买小一号的，有助于减肥。如果是男的，叫他穿，就宽松了。(当然，如果遇到尺寸问题，出入不太大的话可以卖，但是不能为了销量，在顾客套上麻袋或者像包粽子一样包起来的时候告诉他们好看，这是在砸自己的招牌。) 4.做生意难免会遇到几个次品。它可以单独出售。注意暗示不可能遇到买这种货，会有多划算，整体影响不大。错过了就要出高价买，等等。5.快刀斩乱麻地卖掉。既然顾客衣着得体，准备购买，就不要给他犹豫的机会。告诉他买的东西的价值，然后马上打包。如果你问包装前是否需要剪吊牌，也可以降低退货率。另一个问题是讨价还价。除了专卖店，大多数人在商店买衣服时都会讨价还价。卖家遇到买家砍价要注意以下几点。1.当买家说别人更便宜时，告诉他：“我也看过更便宜的。如果利润比这个大，问题是，我不是要你买不舒服的衣服吗？有些东西不能看三四块的差价。差不多一样的衣服可以学到很多，几块钱就能让你觉得舒服。反正改革开放政策都搞了，谁管这些钱？”2.当买家要求店家送小礼物时，你可以告诉他：“你真有眼光。我会报答你给我的礼物。如果真的喜欢，可以两块一起拿。我觉得便宜一点就受欢迎。要送人，也不能整。”好吧，也许我们可以卖出更多的作品。3.客户对一些小问题吹毛求疵，要求降价。你可以明确的告诉他，线头不可避免的被剪断，褶皱是因为这件衣服没人试穿，刚从柜子里拿出来。如果你觉得扣子不合适，我就给你剪了当同学聚会用。如果有，他能不买吗？4.以节假日为依据。

由要求降价的。明确的告诉他“节假日打折的都是专柜，这里小本生意转还转不够一个西瓜钱呢值得注意的是，请不要告诉顾客你赚不到多少多少具体的利润，而是用些常见的普通生品来代指。简言之。卖服装的说话技巧不过于：让顾客明白自己需要什么，并帮助顾客满足需要，仅此而已。此外要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了。服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

开好服装店有什么技巧：五大经营策略分享

服装专柜经营技巧一：坚持“三米原则”“三米原则”是针对顾客进场前的原则。顾客在进入店内前，与销售员保持的距离在三米内，销售员就可以与顾客打招呼，微笑，目光接触等。如果顾客在三米之外销售员就打招呼，会显得过于热情反而把顾客吓跑。据一项不完全统计，销售员一天中没有用到“三米原则”，对顾客不理不睬，就会导致门店每天失去3单生意。长期积累下来，是会损耗很多销售额的。服装专柜经营技巧二：迎客语言一般连锁服装店，餐饮店等已经有比较好的品牌效益的实体店都有统一的迎宾用语，比如当你走进任何一家麦当劳，就会听到熟悉的一句话“欢迎光临麦当劳!”而不是其他。服装专柜的迎宾语言的话就要注意不要用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，因为请“随便看看”会给顾客灌输一种看完就走的潜意识。可以换成“有什么看对的可以试穿。”服装专柜经营技巧三：给顾客自由购物空间当顾客进入服装店后，给顾客足够的自由选购时间是一种很重要的营销手段。我们购物时当销售员紧随在后面看着你，就会有一种不舒服的感觉。作为顾客，喜欢一种宽松、自由的购物环境观赏和挑选。不分青红皂白地给顾客介绍或是像防小偷那样看着顾客。带给顾客无形的压力，会让顾客逃之夭夭。服装专柜经营技巧四：选对时间与顾客交流当顾客进入店面时需要与顾客保持一定的距离，给顾客创造自由的购物空间，但并不等与对顾客不理不睬，当顾客需要解答或咨询时，及时的出现，会大大增加顾客购买商品的可能性。如当顾客停留在一件商品前观看时，当顾客揭开服装的价钱条来看时，当顾客主动提问，以及当顾客看着商品四处张望时都表示顾客对其中的服装非常感兴趣，销售员这时应该主动积极地出击，给顾客适当的帮忙。服装专柜经营技巧五：建议试穿，促成交易顾客一般试穿衣服后效果好才会购买，当销售员发现顾客有心仪的衣服时，主动鼓励试穿，能更快地促成交易。试穿时，要主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等，引导顾客都试衣间，试穿出来后要为其整理。并说一些诚恳的赞美之词。

关于服装经营有哪些最有利的营销方法

服装店的店员或营业员服装销售技巧：服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。针对性服装销售技巧:重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该：1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务我只能提供这点了·