诺曼琦，诺曼琦董事长（RMK诺曼琦官方旗舰店）

诺曼琦女装旗舰店在淘宝没有吗

诺曼琦为什么要换代言人

主持人：我发现诺曼奇品牌的代言人由许换成了孙俪。你对明星的选拔有什么看法？严建华：我们选择代言人是这样的。许女士为我们代言了两年，确实对我们的品牌起到了促进作用。随着我们风格的改变，我们的年龄也缩小了。现在我们只选择了2009年以来的当红影星孙俪小姐。应该说她比较符合我们的风格。主持人：闵说，我们的年龄群体发生了变化。能否介绍一下2009年诺曼奇的风格变化？严建华：转型以来，我们从2006年开始逐渐合并到黑白系列。这个年龄跨度比较大，而甜粉系列跨度比较小。为了完善产品的结构，我们在粉系中融入了黑白两色，使产品的结构更加完善和完美。主持人：我们诺曼琪走的是女装品牌路线。你怎么看待女装的发展路线？严建华：有句话说，潮流瞬息万变，但风格永存。舒女装是风格分类，追求的是公主淑女的气质。一般来说，适合的人是年轻人。喜欢追求时尚。这两年的流行趋势在女装上体现的尤为明显。一开始诺曼琪只做粉基和甜美的女装。我刚才说了，从2006年开始，我们推出了黑白系列，调整的是时尚。该系列推出后，在整体销量上超过了粉色系列和甜美系列。同时诺曼的粉色更加时尚完美。主持人：您刚才说我们的品牌系列从2006年就开始调整了。虽然这是个好地方，但不变的是，我们一直走的是淑女风格的路线。现在的趋势路线瞬息万变，我们很难把握其中的内容。但是，坚定地走自己的路，不断适应变化，才是我们最好的办法。严建华：我们已经确立了诺曼奇的风格定位。现在我们的定位分为两个系列，一个是粉色和甜美，一个是黑色和白色。主持人：你知道金融危机是从2008年开始的。你觉得命名法在这样一个大环境下应该怎么处理这个环境？严建华：你如何看待今年的经济环境？诺曼奇如何回应？对于服装行业来说，今年的市场可以用八个字来概括，竞争激烈，机会很多。我觉得，其实这次金融危机淘汰的是没有竞争力的企业，而有竞争力的企业则遇到了低成本扩张的历史性机遇。这是我对这个问题的看法。诺曼奇采取了一系列的对策，我们一共采取了五种对策。首先，加强产品R&D和生产，这是公司一直努力的一部分。公司一直致力于引进商品策划，聘请技术总监，储备设计人才，从国外引进先进技术和设备，并聘请港台地区的商品策划作为命名公司的常年产品顾问。主持人：让我们在软件和硬件方面都达到一个完美的水平，这样我们的品牌价值也会得到提升。严建华：三是通过改善店铺形象和服务，优化终端形象，促进销售。四是有利于终端，提高终端的利润率。原来我们只给代理商供应四折或七折，现在调整到四折。将加盟商的货币折扣调整为48%至53%。昨天发布的新闻的营销政策在现场反响良好，说明我们在经济危机中采取的措施得到了终端的维持。主持人：也就是说我们的性价比其实很高。严建华：对。第五，加强终端的培训，向培训要人才、要效益。主持人：您刚才说我们诺曼琪品牌走的是舒女装的路线。但是，你是怎么想到我们公司要做命名这样一个产品的？你觉得它的设计理念如何？严建华：诺曼奇已经走过了十年的风风雨雨。诺奇的品牌注册在当时也是一条休闲路线。

由于国内市场的休闲路线竞争激烈，包括浙江的美邦、马森的美邦和广东的Pure，我们需要寻找机会来定位我们的品牌。当时我进行了从国外到国内的市场调研，最终确定我们在2006年从休闲变成了现在的淑女定位。那时候国内市场还是有淑女的空间的。所以通过采取这样的定位，目前，命名法的年销售额已经达到了5亿。主持人：这次在我们的服交会上有收获吗？严建华：总的来说，这是十年来第一次参加北京服装展。那时候我想做一件事不是在它不成熟的时候，而是在它成熟的时候，我想轰轰烈烈的去做。这一次，所有服装行业的同仁都意识到，诺曼琪的亮相赢得了整个展厅服装人的一致好评。所以，这次我们的收获很大。第一个对我们的品牌是一个很大的提升。二是对华北几个省份的投资起到了促进作用。目前，我们已经签了500个潜在客户。现在签约的终端厂商也有50家。这是我们在这次展览中最大的成就。主持人：你刚才说是你第一次参展。为什么第一次选择中国国际服装博览会？严建华：我认为这个会议是服装行业最权威的会议，是一个全国性和国际性的展会。这次发布会声势很大，有很多兄弟品牌前来参展，以此来展示我们品牌整体的实力和形象。

诺曼琦的衣服质量如何？

我真的觉得质量不是很好。自从买了命名包就没去过了。300左右的包据说是进口PU皮，放屁。结果一个月后就开始脱落了。尴尬！