加盟商，2万以内的加盟项目（麦加乐加盟费多少）

如何管理加盟商

以下信息转载供参考：如何管理加盟商一中心一中心：要围绕“共生共赢，创新创业”的经营理念来管理和服务我们的加盟商。共生是指企业和加盟商共存。失去现有的加盟商，其实是加盟商管理的巨大失败，加盟商的存活率是共生的评价指标。双赢是指企业和加盟商在经济和精神上的双赢和共同发展，加盟商的投资回报率是双赢的经济评价指标。所以我们在执行营销工作，考虑公司利益的时候，也要考虑加盟商的利益，用我们的同理心去理解我们的加盟商。让我们和加盟商一起打败市场！两个态度第一，加盟商不是神，加盟商是我们事业的战略合作伙伴，这个态度要明确。多年来，我们一直受“顾客是上帝”这一理念的影响，这使得我们在实施对加盟商的管理时，重点关注诺诺。我们不敢对加盟商提出合理的要求，也不敢得罪加盟商，原则上也不能说什么，尤其是新手。就是客户上帝是别的公司的口号，我们公司不讲。这样我们的加盟商管理就会适得其反，在地位不对等的压力下做加盟商管理不利于公司和加盟商的共生发展。公司与加盟商的关系是平等互利的双赢关系。他们之间没有上帝。如果有，那就是上帝给彼此的！第二，加盟商只是客户。加盟商是我们企业的利益共同体。品牌所有权最终归我们企业所有。它属于市场。加盟商只有阶段性的品牌使用权。无论他们有多大或多强，他们只是我们企业社区的一部分。这种思维不能抛弃。如果你放弃了，你会很烦。不管加盟商有多大，有多强，都不能盲从。盲从会把企业引向死胡同。要满足大部分加盟商的共同需求，可以根据情况满足极少数加盟商共赢的特殊需求！三个原则第一，按照公司《特许经营加盟合同》管理加盟商，对双方都是最根本最安全的。公司对加盟商管理的考核之一是“合同履约率”。合同中的条款公司和加盟商都必须遵守和履行，也是我公司评价加盟商贡献和诚信的依据之一。每一个营销工作者首先要吃透公司的《特许经营加盟合同》，只有这样才能按照合同来管理和服务我们的加盟商！第二，诚信对人来说是一种素养，一种能力，一种信仰。诚信是一个人乃至一个企业的立身之本。如果一个企业没有诚信，市场不会扩大，企业也会很快死亡。同时要勇于对那些不讲诚信的加盟商说不。一个不讲诚信的加盟商，不仅是企业的负担，更是我们事业的绊脚石。当然，诚实不是喊出来的。随着时间的推移，企业的诚信建立在每位员工不断履行承诺的基础上。一定要言行一致，结果才会有效。一百次兑现我们承诺的丰碑，经不起你一次承诺的蹂躏。为了实现企业诚信，我们必须做好企业内部的员工授权管理、岗位责任管理、严厉的惩罚和严格的法律机制等企业基础管理问题！第三，对于加盟商的衡量要求，不能给予过多的满足。要知道人的欲望是无止境的。如果你今天降低他的价格，他明天就会学会和你讨价还价。你今天给他一点货物铺垫，他明天可能会找各种理由拖延付款或者违约。今天，如果你想给加盟商一点超出合同范围的支持，也要有条件、有政策、有策略地给。同时，你要有一定的度。如果你失败了，那就是错的。所谓断层也是这个意思。

很多教训告诉我们，不讲道理、不诚信、不守规矩的加盟商，往往是被企业的纵容和教育惯坏的，就像我们的父母教育孩子一样。如果孩子走上了犯罪的道路，那么父母肯定是有责任的。此外，我们需要定期和不定期地衡量我们的加盟商。我们应该衡量什么？衡量他的贡献，成长率，异常，诚信以及公司营销策略的执行等等！第一，培训教育加盟商，需要企业不断给加盟商教育。从这个角度来说，我们应该把加盟商当成学生，以企业为师的态度来教育和培养他们。教他什么？训练什么？教他品牌管理之道，培训店铺管理之道，用人之道等。只要能促进我们的销售推广和品牌发展，都是可以的，只是不同时期和阶段侧重点不同。当然，有些加盟商也有值得自己学习的地方。教育培训的同时不要忘记向优秀的加盟商学习。老师向学生学习并不奇怪！第二，对加盟商执行市场策略的情况进行监督、监测和监控是每个区经理的重点工作之一，不能放松，更不能懈怠。监控什么？按照公司《终端考评表》的要求，如何监控？这是我过去讲过的，比如验店，店铺管理，这里就不说了。其实我们监控加盟商的目的不是为了惩罚，而是为了进一步促进企业和加盟商的共同发展，实现我们企业的战略目标。今天你叫他一声兄弟，推杯换盏，对不达标的地方视而不见，或者你没看见，你没动，你没达到。这种行为其实是对你所谓的“兄弟”最大的伤害。对于那些不达标的加盟商，我们要严格对待，不要因为他是客户，是“兄弟”就客气。相反，你对“哥哥”错误行为的礼貌，其实是你对企业和加盟商的善意。第三，求同存异。加盟商的管理要注意求同存异。什么叫“一样”？是连锁用我们品牌的标准，是公司品牌管理的标准化、格式化、精细化，体现在终端形象、陈列、服务、色彩、价格、橱窗展示等方面。“不同”就是不同，是公司实行“一地一策、一客一策、一店一策”的战术要求。我们不能用同样的营销方式去做所有的市场。这个“区别”在加盟商管理中还有另外一层含义，就是说我们的加盟商是要分类的，是要区别对待的，在公司内部的某些方面要享受不同的待遇。VIP意味着他们应该享受VIP待遇，普通人只能享受普通待遇。他不快乐，不是吗？那就让他成为VIP！第四，完善和抓住我们的加盟商。并不都是按合同办事，按规则出牌的人。对于那些让公司变得专注和相对专业的人来说，

化的员工纷纷躲避的加盟商；那些无理由地打破游戏规则、不讲诚信与商业道德的加盟商；那些常常在合作中找茬、吹毛求疵、滥施淫威，把企业对他的尊重当作是企业的让步，将企业与客户之间正常相互尊重的关系破坏得一干二净，怎么都无法沟通的加盟商；那些对外传播企业负面信息及总说企业对他的支持不够或公司不到位，对企业与之沟通的努力视而不见的加盟商；那些常常设置障碍、封锁渠道消息，只关心自己的经济利益，丝毫不考虑企业的发展，拒不根据企业营销战略采取必要的市场行动的加盟商；还有哪些销售上不去或是销售不平稳的加盟商等等。凡此种种，我们应该加以改善，改善不了的应该毫不犹豫的给予清理，如果你犹豫那就是对市场资源的一种最大浪费，耗着的双方都是痛苦的，不如来个痛快！对那些不以我们品牌为主导经营的多品牌加盟商，我们要主动出击与其它同一屋檐下的品牌抢占加盟商资源，比如扩大本品牌的库存量、提高本品牌产品的上架率与货柜空间等等。总之，要设法把加盟商的资金放到我们品牌上来。

作为一个加盟商必须要做什么？拜托各位大神

1、投入资金要合理由于开店匆忙，很多投资者事先没有准备好充足的资金，为了将高昂的加盟费、保证金等费用凑齐，很多投资者便开始向四处亲友或高利贷借，即使开店成功了，也可能会为了筹钱还债而无心管理店铺，时间久了，生意再好的店铺也会因为债台高筑而垮掉。2、实地考察要想加盟，必须要考核其直营店，不要由其公司人员陪伴，而要在对方不知情的情形下暗访，建议创业者先在该店面周围察看一段时光，察看其店面形象、客流量等情形，再在客流较多的时候伪装购物，观察其货品价位、质量、设计等方面的情形。3、商圈保障问题通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店，因此加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。4、管理规章的问题一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。5、控制好经营成本投资成本的控制对店铺的盈利是极为重要的，因此投资者应该尽量将投资成本控制在一定的范围内，但也不要盲目地节省。6、学会管理员工

加盟商什么意思？

什么是加盟商？加盟商就是在连锁加盟经营的模式下，接受加盟总部的品牌与技术指导的那一方被我们成为加盟商。举一个例子，如果你经营了一家店，并且反响很好、知名度很高，你想找一个人做你的品牌代理，扩展你的经营规模和提高知名度，那我正好像做生意，我加入你经营的项目，借用你的品牌开自己的店，我这样的身份就被陈为加盟商。这样说总该懂了吧！