什么是CPL广告

CPL，即 Cost Per Lead（每次潜在客户成交的费用），是一种在线广告收费模式。与CPC广告、CPM广告等模式不同的是，CPL广告的计费方式是按照成功获取潜在客户（Leads）数量进行结算。

该广告模式最常见的应用场景是线上营销推广，例如电商平台的商品促销、签约银行的信用卡申请等。CPL广告相比于其他模式更能确保投入产出比，因为只有获取到有效潜在客户才会发生结算。

CPL广告的优缺点

CPL广告模式的优点在于：

• 更高的广告效果：只有当用户真正表现出购买意愿时，该广告才被算作有效成交；
• 更佳的数据精准性：CPL广告是否获得收益直接由潜在客户的数量决定，具有高度数据可测度性；
• 减小推广风险：由于CPL广告的效果好于其他广告模式，公司更加倾向于选择该模式，可以有效保证在线广告投入回报。

CPL广告模式的缺点在于：

• 较高的成本：相对于CPC、CPM等模式，由于刷单、造假的存在，该方案提供的每个潜在客户目标会比上述两种广告模式贵20% ~ 50%左右；
• 实现门槛较高：除了在广告平台上运用外，还需要在线下完成高效的留言、拓展等工作，前期成本和时间更多。

CPL广告如何优化

其实CPL广告的优化方式与CPC或者CPM并没有太大不同。只是在CPL下需要考虑如何更快速获取潜在客户：

• 精细锁定目标人群，在营销活动策划前期要明确品牌推广定位和目标群体需求特征；
• 根据目标人群画像制定营销策略，提高利润：例如“百度外卖”直接以商家为目标推广，以客户发展客户；
• 使用优秀的创意设计和引人注目的内容， 提高潜在用户转化率；
• 拓展联运方式，结合社交网络广告、搜索引擎、媒体等丰富的资源，进行多渠道合作。